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    6UP光電教你如何做好LED燈具燈飾銷售?

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    6UP光電教你如何做好LED燈具燈飾銷售?

    發布日期:2014-09-09 00:00 來源: 點擊:

    首先對於抄襲設計,偷工減料的廠商,你不要去推廣銷售,這會是你的不歸路,國內的LED燈具工廠大都是購買公模的零件,然後,自己再來組裝的,根本很少自己設計LED燈,也不願花錢自己去開模,所以,品質完全沒有保證,都是沒有自己研發設計能力的工廠,如果你去推廣等於害了你自己人脈,也不要聽信工廠說,LED燈能保修5年,那幾乎都是欺騙客戶的。

     

    再來,你要先熟讀LED等各種資料,現在由於市場的LED燈質量太亂,品質差距太大,很多人使用者對於你說的話,不一定會相信,所以你如果沒有很多資料與知識,很容易被問的啞口無言。例如:,一顆1W的燈珠從¥1.2.-到¥3.0-都有,你如果不是行家,你根本分不出來,何況購買者,你如何去讓人相信你的LED燈壽命多久。即使要證明這個壽命測試也是實驗值,僅供參考,何況壽命跟散熱,跟power都有很大的關係,而Power(電源)部分,又是各家吹個人的號,其結果都不是自己研發的產品。完全都是“那家便宜,那家買”,連這個power能不能配合這個LED燈, 一般組裝工廠自己都不知道,就直接組裝上去,反正也沒人去測試壽命啦,等到質量出問題後,他們就一概推說不知道,反正你不買,也會有很多貪小便宜的組裝工 廠來買,除非你抱著賺錢要昧著良心,做一票,撈一票,那就不用談了,不然你還是愛惜你的人脈,你的羽毛,找一家真正有研發能力的工廠,先把基本功夫紮穩再 出擊。

     

    1、 業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題,需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此,業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、 銷售方麵的書籍、雜誌,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,這往往是最好的話題,這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺 薄。

     

    2、 關於業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看,或者在抱怨,出去玩等。這樣 的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬,喝酒聊天。這樣的業務員會有單,但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料,分析客戶,做好計 劃等。這樣的業務是一個好業務,應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息,以後有機會可 以做老板。

     

        3、關於業務員本身。很多人覺得,業務員最好身材高大,英俊瀟灑。業務員一定要口才好,能說會道,嘴裏能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙,身上隨時帶著煙,逢人就派。業務員一定要會喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言,我身高不到160MM, 剛開始跑業務時心裏很自卑,說話都不流暢,更別說口才好了。我是從來不抽煙的,喝酒我最多一瓶啤酒,多點就醉了。可是勤能補拙,我剛跑業務時,在惠州,剛 開始三個月,我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠裏一跑就是幾天。一個工業區,一個工業區的跑。就這樣,我走了三個月,客戶也跑下了幾個,可是皮鞋也爛了一雙, 人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了,我經常對業務員,頭三個月過的是不是人的日子的,熬過後就可以了。所以業務的辦公室在廠外。


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